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金属波纹涵管报价之所以要坚持质高价低原则,缘由有三:
一,如果己方是卖方,开盘价等于为自己设置了上限。按常规,己方不能在这个限度上抬价了。正常情况下,己方若把价格抬高于这一限度,对方不会接受,成交价肯定在此价之下。对于买方来说,开盘价给己方愿付的价格确定了限度,成交价不可能低于此价。
二,在报价后的还价阶段,为了推动谈判进程,在不影响己方的战略部署情况之下,做些让步,满足对方的一些要求,以打破僵局,对己方有利,能为卖方开盘价高或买方开盘价低,做好充分的讨价还价余地,使己方在谈判中更有弹性。
三,实践证明,开盘价对成交价具有实质性影响。卖方开盘价高,成交价也比较高。买方的开盘价低。成交价也比较低。
当然,上述报价原则并不是让你漫天要价,而是在合理的价格范围内,卖方报价要尽量高些,买方报价要尽量低些。
卖方报价要高的原则,只要理由充分,可尽量高,即“留有余地的砖业价”,它必须合情合理。报价过高,又讲不出一个所以然来,对方必认为你缺乏诚意,或中止谈判;或“以其人之道,还其人之身”,也来个漫天杀价;或提出质问,使你无言以答,并被迫让步。同样,买方报价要低也必须合情合理。
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