? ? ? ?因为大多数顾客在服装方面都属于非 人士，所以他们对服装风格(服装风格大体分为休闲、运动、职业三种)的概念一般是比较模糊的，但是把一件衣服摆在他们面前，他们一眼就能看出是不是他们喜欢的风格。因此，服装销售人员在向顾客 服装前，有必要先了解一下顾客在服装风格方面的偏好和需求，这样才能提高 和销售的成功率。服装货架厂家 服装货架设计

　　服装销售人员挖掘顾客对服装风格的需求有三种方法 种是观察试探法，即先观察顾客的气质和当时的穿着情况，然后根据观察结果进行试探性的判断和询问; 种是列举询问法，即先列举一些具体的服装风格，然后询问顾客比较倾向于哪种;第三种是场合配对法，即通过询问顾客衣服的穿着场合，判断顾客对服装风格的需求，进而有选择性地为顾客进行 和介绍。

　服装货架厂家 服装货架设计　通常情况下，服装店都会把相同类别的服装摆放在一起，以便于顾客。顾客走进服装店后，很容易就能找到自己感兴趣的服装类别。而有的服装店服装类别比较多，摆放也比较杂乱，顾客走进服装店后，若没有服装销售人员的引导和帮助，往往很难找到自己想要的服装。

　　甚至有的顾客因为没有找到自己感兴趣的服装，逛了一圈后就准备离开了。因此，顾客登门以后，服装销售人员首先应该搞清楚顾客想买哪一类服装，然后引导顾客到目标类别的服装区域，再根据顾客的其他购买标准和要求向其 适合的服装。服装货架厂家 服装货架设计