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其实，如果真正采购你产品的客户，对降价反而会让客户不悦。如果轻易地答应降低产品价格，会让客户觉得你的利润空间很大，还有很多可以挤压的水分，使客户减少对你的信任与尊重，产品没有一开始想像中的好。而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。 觉得你是一个可以信任的合作伙伴，是个可靠的朋友。
所以，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户关系从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。这个方法，对大部分的厂家都管用，不妨试一下。SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65C1,sbd1106 yql65,sbd1106防爆无极灯,森本sbd1106,sbd1106-yql65a,sbd1106-yql65防爆灯,65w防爆电磁感应灯我们在阿里巴巴上做生意，每天都会有很多的意向客户来咨询（也就是老一辈阿里会员所说的询盘）少则几十个，多则上百个甚至几百个的都有，但是大部分来咨询的客户得到报价后，都没有声音了，像消失了一样，第二天再跟进回访时，就没个人会回复我们的热情了，回复的也就应付一下，或者来个“官方回复”。为什么会出现这样的询盘呢？我们又该怎么办呢？看看前人的经验，其实，问题大部分还是出现在我们的跟进回访的技巧没掌握。
首先，我们要认真仔细的对待每一位咨询的客户，用一问一答的方式和客人进行沟通，交流，多向客户提问，了解客户的真正需求和感兴趣的东西，站在客户的角度想问题，以客户的利益为出发点，对询盘的跟踪一定要“拿出自己的看家本领”来对待。SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65C1,sbd1106 yql65,sbd1106防爆无极灯,森本sbd1106,sbd1106-yql65a,sbd1106-yql65防爆灯,65w防爆电磁感应灯其次，优先回访更有意向的具体询盘，就是在向我们咨询时，对我们的产品问得更确切的、更详细的客户，对报价讨价还价的，我们要先回复，细心对待。一般这样的客户采购的意向起码也有60%的希望，另外40%就靠我们自己的把握了。对于一上来就直接问价格的询盘，然后就要求寄样，这样的客户采购的意向是很低的，他们只是来找你报价，收集资料，SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65C1,sbd1106 yql65,sbd1106防爆无极灯,森本sbd1106,sbd1106-yql65a,sbd1106-yql65防爆灯,65w防爆电磁感应灯这样的客户，当然也要认真对待，回复他们所提出来的疑问，也可以介绍一下我们的公司的主打热销产品，让客户对我们有更深层次的了解，他们的询盘目的是：寻找更多的供应商，然后拿回资料来对比，所谓货比三家，指的就是这样的精明客户。还有一种无聊的询盘，先是问一些我们的产品信息，然后话锋一转，就推销起他们的产品或服务。或者是直接跟我们说：我要这个产品1000个，一共是多少货款，把账号发过来，直接打款，等你发账号过去后，然后又说为了公正什么的，发一个网址过来，要在上面填个什么公正表，等等。对于这样的询盘，我们可以直接拉黑，果断立刻马上。
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