简要说明：如何选择预制绝缘瓷套式或复合套管式电缆价格110kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、附件销售区域？全国各地的用户工程，供电系统均可使用

如何选择预制绝缘瓷套式或复合套管式电缆价格广州岭南电缆股份有限公司，创建于1995年，注册资金12800万元，隶属于金誉集团控股的超大型中外合资公司。现有南村与榄核两个生产基地，达28万平方米，专业生产0.22kV~500kV中低压电缆、高压、超高压电缆，特种电缆，电线，控制电缆和其他电线电缆等产品的中外合资企业。年生产能力达25亿元人民币。公司自主研发新产品10多项，新技术近20项，拥有国家专利近10项高压电缆分支接头。10kv,15kv,35kv和110kv,220kv的高压电力电缆是本公司的优势产品,质量完全按照国标生产,并采用本企业超高压的生产工艺,使得产品在耐磨抗压力，抗高压击穿和局部放电能力显著增强.在同行业中保持独有的技术垄断。110kV户外电缆终端头公司专注于高压、超高压交联电缆及其特种电缆产品的生产和经营，多年来积累了丰富的产品研发和技术经验，在高压、电缆防蚁、防火（阻燃）110KV电源线,铜，240、环保和在线测温技术等领域取得了丰硕成果。2003年220kV交联电缆首批通过了武汉高压研究所的预鉴定实验产品达到国际先进，国内领先水平，被广泛应用于南方电网、国家电网、市政建设、大型厂矿等领域。“岭南”牌产品荣获“广东省优秀新产品”和“广东省重点新产品”奖；“岭南”商标为“广东省著名商标”和“广州市著名商标”。公司被认定为“广东省高新技术企业”，并连续十二年获评为“重合同守信用”企业。公司产品畅销国内外，以卓越的品质、满意和真诚的服务，赢得了众多客户的良好口碑。产品配套于桂林国际机场、广州新白云国际机场、广州大学城、广州亚运城、广州琶洲会展中心、广州地铁、深圳地铁、成都地铁、天津奥体中心、博鳌论坛会议中心等国家和各省市重点项目，屡获南方电网公司各供电局的优秀供应商称号。公司致力于实现企业在经济、社会、环境与健康安全方面的全面、协调、可持续发展，相继通过了国家权威认证公司的ISO9001、ISO14001和OHSAS18001一体化管理体系认证，并以优异的绩效被中国方圆标志认证集团评为“管理优秀”奖。公司拥有“广东省省级企业技术中心”和“广州市工程中心”，建立了集产、学、研一体的企业技术管理体系，可以根据客户要求开发、设计和生产。技术中心广泛引进国内外先进科技成果，吸纳高素质的科技人才，充分利用社会科技资源，与国内外科研单位和高等院校合作，还与华南理工大学建立长期的“产学研合作”和“学生创新实践与就业实习基地”，创建了一个集技术创新、科技产业化。

   我个人认为，无论外部环境如何，打铁还需自身硬。只有强调与外部环境和企业自身能力相适应，企业才能自保，壮大。从营销层面看，企业信息将越发对称，市场透明化程度增加，企业竞争力弱的将迅速被淘汰。以营销为导向，建立高效、长效的服务机制，并加强内部信息化快速、稳定的整体化服务策略，主动面对市场环境的苛刻要求。如何建立上述分析的结果，以下从市场方面和企业自身方面进行总结。

   1、优化服务流程及效率

      制定客户来访考察等的接待细则及计划，如客户来访路线，期间接待，路线指引等；前期技术支持由相关部门直接对接，配合营销部服务客户；将营销经理，内勤部门的服务满意度列入绩效考核等；提高客户货物提取的快捷性，凭有效证件自助提货；及时响应客户询价，规定一定时间内做好报价。制定严谨固定的合同模板，加速审核速度。定期公布各项电缆交货时间及表动情况，落实进度计划，满足交货期。由营销部直接提交可复制式开票信息便于财务部处理，各项报表有序推送。提高跨部门工作效率和内部沟通，高效的工作才能更好得服务客户。管理人员更应该贴近市场，倾听基层员工和客户反馈的难点，热点。发现问题及时优化流程及工作思路，制定更加高效的流程制度。

   2、超高压电缆企业，树立高大上品牌

      互联网浪潮不断推进，短期内无考虑利用互联网进行产品销售的情况下，但可利用互联网进行品牌推广，例如行业网站的软文推广，设立微信公众号。岭南原来的口号：致力于电力系统的解决方案。与实际非常不符合，在很多客户看来中压产品10kV~35kV市场称之为高压电缆。岭南电缆应站在超高压的分口上，和资深超高压电缆生产企业意识捆绑。让客户潜意识：高压电缆，就找岭南电缆。

    为此，具有高压，超高压优势的宣传口号（待定），能引导客户认可和引流庞大的10kV~35kV的市场。实际上，岭南电缆主打10kV及以上产品，名副其实。

   3、加强招投标信息搜集和共享

    现阶段的岭南电缆需要专门专员搜集招投标信息，与营销部共享信息。大量的订单均来自招投标，招投标部门人才配置往往被企业忽略。岭南招投标部门的人员配置薄弱，强化部门在企业的重要性，需要管理人员的共同重视。

   5、建立内勤部门的激励机制

      一般来讲，营销人员的收入相对较高，内勤部门日常工作中经常处于服务前线的角色，工作量较大，而且营销与内勤容易出现矛盾。内勤人员容易陷入收益和付出的对比性矛盾，影响工作积极性。设置一定的奖励机制，能更好地处理双方的矛盾，共同面对客户，更好地解决业务问题。

   6、渲染企业服务意识

     如何才能服务好市场，最先最近接触的是一线营销人员。在外部，他们的一举一动等个人形象代表企业的形象。营销人员能得到企业及时有效的大力支持，客户也能及时收益。从总经理到基层员工，应该有“自上而下”服务意识。简单来讲，作为最高领导人--总经理，需要有最好最高的服务意识来协调各部门有序经营。形成良好的企业文化氛围，风气，让服务不仅停留在口号，而成为所有人的潜在意识，在此，管理人员的服务意识的提高是很重要的，必要时列入制度管理条例。

   7、全员协同营销，推荐招聘奖励机制

    六度分隔理论，认为世界上任意两个人之间建立联系,最多只需要6个人。除企业的营销部门外，其他部门的员工或相关联的具备产品需求的，自购或者推荐购买，所谓肥水不流外人田，企业和员工双赢。面向公司公布奖励机制，让其他员工参与到销售一线，能胜任的考虑转岗进入营销部。

    推荐人才和协调营销是一个道理，让所有员工成为企业的“猎头”，设立奖励机制，推荐的人才在营销部门若能为公司创造满意的业绩和收入，相应的推荐人员也能享受到推荐奖励的待遇。

区域范围：辽宁，吉林，黑龙江，河北，山西，陕西，山东，安徽，江苏，浙江，河南，湖北，湖南，江西，台湾，福建，云南，海南，四川，贵州，广东，甘肃，青海
西藏，新疆，广西，内蒙古，宁夏
北京，天津，上海，重庆

产品覆盖：

58/66KV,64/110KV,127/220KV产品系列：普通型YJLW02,YJLW03,YJLW02-Z,YJLW03-Z,

阻燃型：ZR-YJLW02,YJLW03,ZR-YJLW02-Z,YJLW03-Z,ZR-

8.7/15KV,12/20KV,18/20KV,18/30KV中压电缆

高压同轴电缆240/240,185/185,10/150

电缆附件：

110kv~220kv的户外终端：干式硅橡胶柔性电缆终端240,300,400,500,630,800到1600平方

复合套管和瓷套底座式户外终端；

户内：GIS电缆终端，全预制电缆直通，绝缘中间接头

接地箱，避雷器，电缆夹具和其他金具等等