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陆右丰:白酒经销商淡季销售策略放大图片

产品价格:面议   元(人民币)
上架日期:2016年3月22日
产地:无锡
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无锡市陆右丰酱园槽坊

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品牌:陆右丰产地:无锡
价格:面议人民币/瓶规格:完善

简要说明:陆右丰牌的陆右丰:白酒经销商淡季销售策略产品:估价:面议,规格:完善,产品系列编号:齐全

详细介绍:

  

陆右丰酱园槽坊:作为快消品,白酒行业淡旺季分明,如何能够充分抓住旺季市场机会,是企业成败的关键。同时,我们必须认识到,没有淡季的精心筹划和细致工作,就不可能有旺季的骄人业绩。因此,舞台在旺季,但功夫在淡季。那么,对于白酒经销商而言,应如何在淡季打好根基呢?

 

一.销售队伍思想观念的转变

优秀的白酒经销商对淡季有着深刻的认识,往往很早便已树立“市场有淡季,营销无淡季”的观念,从思想上战胜淡季,以积极的心态,有效的措施,强化淡季市场的运作。

 

二.加强销售队伍的目标管理

淡季是“养兵”的时候。培养的主要方式即考核指标的转换。销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为完成销量而存在的,所以企业淡季随着销量目标的降低,在考核销售人员完成销售目标的同时,陆右丰酱园槽坊认为,把淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。如:加强终端市场的考核,保持一定的市场覆盖率;加强销售预算管理等。

 

三.加强客户关系管理

淡季销量少,客户积极性不高,白酒经销商的服务更要进一步跟上。巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利,妥善解决遗留问题,使客户消除顾虑;要开好客户座谈会,总结上年度工作,宣讲下一年度的营销思路和政策,安排和部署下一年度工作;积极走访下级代理商,加强沟通,利用中秋、国庆、元旦、春节慰问客户,增进感情。

 

四.整合营销资源

消费者是需要引领的,就象新的生活方式一样,因此陆右丰酱园槽坊小编认为,在淡季要整合各种营销资源,为市场巩固和开发提供有力的保障。

淡季,无论是酒厂还是白酒经销商,均应运用有限的资金进行高效的传播,从而起到比旺季更好的传播效果。值得注意的是,淡季消费者对产品信息的关注度相对低,不易进行大规模的媒体广告投入,而是有针对性地开展传播活动。

 

五.提高竞争意识

淡季里,竞争意识不可松懈。认真研究部分对手,找准对手的薄弱环节,一鼓作气,攻而克之。例如: 对竞争对手的二批客户和终端客户要加强沟通,准确了解其信誉、实力、业绩和与竞争对手的关系,对信誉较好,有一定实力,有自己的网络体系,尤其是与竞争对手存在矛盾的客户要全力争取,以礼貌待之,以真诚感之,以现实说之,以利益诱之,还要善用反间计让他对竞争对手失去信心,投奔于自己。

 

陆右丰酱园槽坊认为,采取正确的淡季销售策略,真正做到“市场有淡季,营销无淡季,思想无淡季”尽可能创造淡季不淡的市场表现,无论是对于酒企还是白酒代理商而言,意义均非常重大。


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