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面对着五金市场需求如此大的局面下,国内压线钳行业已经相对成熟,技术也不是落后,五金企业如何掌握主动权显得非常重要。纵观我国压线钳企业,不论从规模还是技术上,与国外品牌压线钳企业相比,还是有一定的差距,这也是导致我国压线钳企业发展缓慢的主因。
压线钳行业主要存在的问题是,企业数量居多,内部竞争激烈,同质化问题日益严重,力量分散。有鉴于此,国内压线钳企业当务之急是行业之间的强强联合。互联网是现代发展较为高速的一个产业,企业间可通过电子商务平台把众多的压线钳生产制造企业联合起来,抢占市场定价权。同时,可以建立品牌联盟,创立自己的中高端品牌,以取得更多的利润。
行业之间恶性竞争,互打价格战,导致部分企业为了获取低下利润,只能生产、销售地质低价的低端产品。造成国内少有生产中高端产品,而无法获取更大的市场。自主品牌压线钳企业可以主动出击,多和上游端子企业合作,一起通过电子商务搞优惠促销活动,强强联合,抱团出击。
抱团活动,生产制造商既可以优惠地购买到优质的品牌产品,又可以一站式购物,因此双方都可以达到推广销售的良好效果。压线钳五金行业目前还处于小单位分散生产的状况,如果行业内的有识之士联合起来,共同做大一个品牌,坚持做中高端产品,就能在内销、出口等渠道中掌握更多的定价权,赚取更多的利润。过去同行之间联合起来比较难,但现在有了电子商务平台,把一定数量的生产企业联合起来就不再是很难的事情了,关键是要有合作共赢的思路。
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