| 详细介绍：
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。
1 材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。
2 结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。
3 价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
4 配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。
5 工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，经过工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。
6 服务卖点 在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者大为放心。甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务，这往往是办公家具和儿童、青少年家具，这一方面也受到了消费者的追棒。 任何家具都有卖点，关键在于如何去挖掘。
全屋定制家具自兴起以来，因时尚、优雅的款式、充分利用空间的组合性，及其与现代家居装修风格的高度统一协调性，而被越来越多的消费者所喜爱，行业发展迅速。 随着全屋定制家具的快速发展，巨大市场使得整个行业欣欣向荣，一到旺季都会因为定单量过大导致大量定单积压，报价、算料跟不上，工人工作量剧增，必然会出现生产出错率增长、出货期延长等，这使得消费者非常不满。这种情况，普遍困扰着发展期的定制家具企业。出现这种情况，主要原因为：
第一：定制家具为按定单逐件生产模式，生产流程长。 从设计、拆单、报价，到生产车间的计料，开料，排钻，封边，移门、柜体生产，拼装试装，包装，出货。依照上面的流程可以看出来，定制家具的生产流程远比成品衣柜要复杂，工序更多，基本都是按定单生产，所以从专卖店下单到衣柜安装完毕，都需要十多天，遇上销售旺季的话，生产货量不得不延长到20天左右，赶上婚房或选好吉时入住的业主，难按期收到货物，真是欲哭无泪。而成品家具则可直接把衣柜搬到家里，从选购到送货到家，几个小时就可完成。
第二：定制家具个性化生产导致产能不足。 从消费者的角度看，消费者为70年代未到80年代的年青一代，他们喜欢按自己的风格去装修家居，会根据自己的喜好或经济情况，选择不同的装修风格。而定制家具的鲜明的个性化特点，特别受年青一代的喜爱。这也是定制家具比成品家具受欢迎的最大原因。 而个性化十足的定制生产，发挥不了现代工业的机械化生产力，即使大企业中的移门生产也多以手工或半手工为主，生产效率不高，满足不了巨大的市场需求。同时柜体的生产也会因为尺寸不一、款式多样、板材颜色丰富、如格子架、镜子、裤架、领带架等配套组件多样等问题，机械化流水线程度不高。产能不足严重影响品牌的交货期，制约着企业的发展。
那么在这个时候企业开始实行标准化生产，通过库存来解决生产旺季产能不足的问题不失为一个好方法。而全屋定制家具行业中，易高等品牌推行标准化生产后的效果也非常明显。由此可见，中国定制家具行业的标准化生产的推行，也是必然趋势。
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