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从消费者身上寻找伸缩门企业的出路
伸缩门行业处于市场低迷期,伸缩门企业都陷入不同程度的危机.许多老板都在思考行业危机下企业如何做营销?他们都陷入了困惑,如营销经费到底该涨还是跌?销售人员要裁还是要留?行业危机下是否应该打造品牌?是主动出击还是被动应战等等,那么,当前环境下企业应该如何来做营销呢?
如同多数人的观点,危机中经常蕴藏机会,那么,企业是否能够把握这些机会?机会再多,是否属于你的呢?其实,任何企业的营销都脱离不了市场和消费者,钢伸缩门营销中的市场要求我们关注三个要素:人群、消费心理、支付能力,经济危机带来的行业危机影响的就是消费者的购买欲望和支付能力.
要素一:从消费人群来说.目前来看,购房的主要群体是"80后"的年轻人,社交广,又很注重面子,却没有更多的钱为"面子"买单,于是选择实惠上档次的建材是他们的必然选择.如今,"80后"年轻人在衣、食、住、行各个方面都表现出了自己独特的个性和品位,在选择伸缩门的时候,更注重的是整体的风格、色彩和造型.通过材质与风格,表现主人的个性及品味. 80、90后逐渐壮大,将成为未来建材产品的主流消费人群,如今的年轻人喜欢追求新的事物,注重产品的差异性,工作节奏比较快,注意工作效率.谁抓住了这部分人群,谁就会成为未来主流市场的主导者.
要素二:就消费者的消费心理来说.伸缩门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他钢伸缩门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品.这也需要钢伸缩门企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略.如心理价格定位,在一定的产品质量的基础上,根据消费者的不同需要,优先占领高价位或低价位的市场.
伸缩门消费者选择伸缩门业品牌时,品牌意识比非常强,有很多家庭选择同一品牌,当问及为什么都选择这一品牌,有的说看这个品牌广告做的哪里都是,说明是大品牌,不然没有实力做广告.随着人们消费观念的不断改变以及钢伸缩门行业的不断变化升级,越来越多的中等城镇钢伸缩门消费者的消费心理开始逐步变化,记者希望那些将渠道下沉到中等城镇的钢伸缩门厂家能够正确正视钢伸缩门市场的情况!
要素三:从支付能力来说.随着我国经济的发展,我国总体消费水平已经有了很大的提升,消费者购买产品时不只是考虑价格,更多的是考虑到了伸缩门产品的质量、性能优势、售后服务、生态环保等许多方面的因素. 
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