| 详细介绍：
今天和河北保定做灯具安装的李老板聊天，他今年接的活很少，但只要是能接到就能做的下来，不管是在什么情况下都要把品质和价格放在首位，现在各行各业市场经济严峻，这要直接影响我们灯具行业，
这个李老板在当地安装灯具有很多年了，他接手的新工程可以看到他的安装方案和灯具照明效果以及灯具品质，我们厂家想做生意就得考虑中间商的利润，不然生意只能做差，我分析这位客户之所以这么顺利的做下这些工程有以下几点。
一.我们灯具选材.工艺.以及灯具整体品质优于市面其它灯具，
二.价格上不管是量大量小我们都是以批发价给他，并且对他价格保护 ，
三.在服务上即便是深更半夜我们也是有问必答，并且在逢年过节送上祝福，
我们和很多中间商都是一根绳子上的蚂蚱，他们做下来就等于我们做下来了，但我们要做两点，一.品质，二.价格，即便是上乘的原材料，价格再怎么昂贵，我们宁愿少点火利润，也不能施加在用户身上，真正要做到品质过硬.价格亲民.服务满意我们还有很长的一段路要走，如何在中间商的利润和自己的生产成本中间找到平衡点是很难，
我还清楚记得几年前我们合李老板首次合作，他以前是有一家灯具厂在给他供货，但这批灯具在投入使用后出现各种各样的问题，这个不仅仅是个麻烦更是生意信誉问题，后来他找到我们一开始也是不相信我们，因为前面也是上当害怕，这次我们主动提出免费试用，满意后定购，
一般这种情况只针对长期和量大的客户，小量和零散客户必须是货到付款，不然像我同事一样，上次还是一家国营企业，说是会计出差，但是为了赶工程进度想先叫我们发货，结果是货给他发了但货款过年还没有收到，我记得信任就像什么用一点就少一点，愿大家在新的一年多用防爆灯。
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