国内在走完复工预期，近日开始走基建预期，但不论是复工还是基建终的落脚点是需要“去库”去证，在预期逻辑消化过后，市场仍将向供需基本面回归。虽然近期市场影响因素不断切换，但万变不离其宗，此消彼长，利多消化过后重回现实，需要关注库存的变化。 目前华东钢厂发货量减少，北方钢厂发货量正常，华南钢厂发货量小幅下降，钢厂减产意愿不强，厂库不断向社库转移，此为大幅累库原因之二。需求方面，虽佛山周边企业逐渐复工，但复工不复产、生产效率低的现象较普遍，本地传统用卷大户如md、gl等需求打3折，加之工地仍未开工，用卷量较往年同期有大幅下降，此为大幅累库原因之三。心态方面，目前商家对后市看空，心理价位不断下调，认为本次价格点或在3350元/吨左右。?常常当我听到有客户兄弟们向我介绍他们的兄弟来咱们公司买货的时分，心里一阵阵的感动，在这儿十分谢谢客户兄弟们对我作业的支撑与对我的照顾。在这儿能够和咱们聊一些对于咱们江苏H型钢比较大批发公司的业务员和客户协作的时分的一些工作吧。

       记住有和客户协作的时分脑子不灵光。今天有一个客户说要25#B槽钢，要5件，如今库存里边有3件，还有2件是在船上，可是去问收购司理的时分，收购司理不确定船什么时分泊岸，什么时分卸货。客户说他要做合同，合同要写这两天提货，我自个也去港口看过货了，没有看到25#B槽，所以就和客户说船上那儿没有看到25#B槽，然后客户不敢做合同，客户就这么丢失掉了。如今想想正本能够和客户好好交流问一下第二天再去港口那里看看，说不定那个槽钢的船现已泊岸了也不好说，仍是要一步步的能对客户向后拖就向后拖。由于信任，假如客户不从咱们这儿收购的话，在别人家也收购不了，由于咱们是江苏比较大的批发公司，假如咱们公司没有货的，估计您只要去上海，或许去山东，河北那里看看了。

      假如遇到一点小疑问就把客户吓跑了，这么的工作真的是得不常失啊，所以单子做不下来的几个字就是“低价”，当客户找你问一些标准以后，客户通常都会问您的这个报价还能不能再优惠一些。当您听到这么的货的时分，通常的销售员包含我在内都会说，不好意思啊，方才报给您的报价现已是低价了。当然我从外面市场上调货的时分，也常常会听到说给您的报价都是低价了。设身处地的感觉这个词对客户有一种不面耐烦的语气在里边。可是换一种方法说呢，比如说，您能够看按着这个报价先报给您的客户，假如订的话我向老板给您请求一下看不能再为您优惠一些。肯定还有一些客户就会说了您给我的报价我是做招标的。假如您如今的报价报高了我招标也不会种的了。遇到这么的疑问就会回答说这么吧，我向老板打个电话问问看看这个报价还有没有来去吧。如今想想在之前的公司里边自个有一个20元的优惠权利，假如遇到那些有特殊情况的话都是能够运用自个的20元的权利的，那个时分卖货真的是太爽马上。不过如今在这个公司自个一点更多优惠的权利都没有，每次客户要优惠的时分都要找老板，哎，正本想想也无所谓了。通常情况下电话打给老板，老板通常情况下都会让个10元的优惠给客户的。由于咱们是做库存批发的公司，正本自个的赢利都是十分的低了，首要就是以出货走量为主的。

      假如打电话到老板那里，老板不给优惠，就会对客户说我打电话问过咱们老板了，咱们老板说我对您报的报价现已是低价了，不能再优惠了，不好意思啊。假如这么说的话通常的客户都对比容易接受吧。 想知道H型钢多少钱一吨，您能够去钢材市场那里去看看，去先打听一下H型钢的报价，然后您再问一下咱们公司的H型钢多少钱，您必定立刻就会发现咱们的报价比你们本地的钢材市场的报价要低许多，那您必定会来咱们这边H型钢批发市场这儿来采购了吧.