【资深钢材销售提醒您的钢材市场陷阱】

不管什么行业都有它的小秘密，只要你身在其中，多了解，就会找到出口，作为资深的钢材销售，我想提醒广大钢材采购人员，在进行钢材询价、采购交易时应该注意的几点。

1.询价比较（价格方面）

经常会接到许多小订单，单单考虑价格，我们是很有优势的，现在最主要的是运费问题，把运费核在单价里，如果是小批量采购，那我会劝说采购到当地找找现货。

有很多采购员联系到我，考虑到我的价格比别人的高，我会给他分析，从普通钢材的价格，加上技术加价、材质加价、运费等。基本我报给他的价格，只够我为他服务的辛苦费，若是他能在其他地方采购到更便宜的，那我只能让他多注意采购回来的钢材，是不是符合他的要求。

2.质量方面

不是所有的价格低就一定是不好的，也不是高价格的就一定好，在这个钢材市场里十余年，许多眼红的供应商，拿着高的利润，供着低级的产品。比如您要采购q345d角钢，他用q345b的来代替，明显低了几个等级。

3.不交货

有些小青年，直接入行后，打一枪换个地方，拉到一个订单，直接收款，走人，玩消失。这点我提醒您，在工商局网站先查查公司信用等级，就算是合作，合同要有、付款要走公司开户账户。以后维权也有证据。

十年间，听到的类似不诚信经营的无数，也为广大采购员捏一把汗，不过您也不要灰心，毕竟还是少数。

为此，我们公司从经营起，就要求员工认真的对待每笔订单，主动将假一罚十加入合同，十年间售出产品无一例质量异议！要求业务经理严格把关，从产品的外观、规格、尺寸、长度、标准、材质、质量证明等方面严格要求！

目前，低库存、成本支撑使得价格难以下跌。同时，弱需求也抑制价格上涨空间。预计短期市场价格仍以高位盘整运行。

普钢方面

高价成交显压力 全国建材市场涨势放缓

18日全国25个主要城市螺纹钢价格多数拉涨。其中，济南、广州、北京、重庆、太原等14个城市螺纹钢价格上涨10-40元/吨。

近几周，国内建材市场延续震荡上行格局，一般周初终端用户集中补库，拉动钢价上涨，随着后半周需求跟进不足，价格涨势放缓。究其原因，主要还是今年去产能成效明显，钢材市场处于供不应求格局，淡季钢材库存屡创新低。不过，由于钢铁业高价位高利润，以及淡季需求的不稳定性，市场也存在谨慎心态，以小幅探涨为主。短期内，建材市场或高位震荡运行，也不排除部分地区松动出货。

冷热轧小幅上涨 市场挺价意愿强

18日全国24个主要城市热轧价格小幅上涨，3.0热轧板卷全国均价3886元/吨，较上一交易日上涨10元/吨，4.75热轧板卷全国均价3822元/吨，较上一交易日上涨10元/吨。18日期货市场震荡运行，市场观望情绪加重，商家报价稳中小涨。目前市场库存资源依旧偏少，商家出货压力不大，也不愿低价销售，不过需求有些疲软，市场成交整体一般。短期内新资源到货不多，加上钢厂订货价格较高，因此市场挺价意愿较强。综合来看，预计明日市场价格震荡运行。

18日全国冷轧价格小幅上扬，成交尚可。价格方面：1.0全国冷轧均价4314元/吨，较昨日上调22元/吨。主要市场价格方面：上海市场1.0mm武钢卷板报价4260元/吨，广州市场1.0mm鞍钢卷报价4330，天津市场1.0mm鞍钢天铁卷报价4200吨。市场方面：18日冷卷价格延续涨势，市场报价较为坚挺，商家心态良好。期货高位震荡，钢坯维稳，现货因市场资源紧缺，使得商家挺价力度不减，部分稀缺规格继续小幅上涨，预计明日冷轧价格或将高位震荡。

钢坯稳于3470 短期中厚板震荡偏强

18日唐山钢坯持稳于3470元/吨，国内中厚板市场价格小幅上涨。广州、京津、成都、西安、兰州等10个市场价格上涨10—50元/吨。据统计，全国23个主要市场普20mm中板价格报3714元/吨，较上一交易日上涨11元。

期货市场宽幅震荡，市场情绪暂未受到影响，现货价格稳中小幅上涨，市场成交整体不温不火。短期市场价格涨价氛围尚未结束，价格预计继续震荡偏强。

型钢小幅探涨 现货存在较强支撑

18日国内型钢市场价格继续小幅探涨。继昨日部分钢厂上调出厂价格之后，18日到来钢厂方面再度上调厂价，因此迫使现货市场报价不得不进行一定的跟涨操作。而从市场自身角度而言，在库存较低以及规格短缺的情况下，现货价格存在较强的支撑因素，因此即便市场涨后成交不佳，但总体报价趋势也依旧以稳步趋强为主。就近期市场而言，贸易商不敢轻易订货，而近期到货也多属于高价资源，不过18日期货盘震荡下行且钢坯处于盘整状态，因此综合预计明日国内型钢市场价格或以盘整趋强走势为主。

钢管价格上涨 贸易商出货一般

18日国内钢管价格上涨。焊管4寸*3.75mm全国均价4007元/吨，较上一交易日上涨22元/吨;镀锌管4寸*3.75mm全国均价4703元/吨，较上一交易日上涨19元/吨;无缝管219*6mm全国均价4610元/吨，较上一交易日上涨16元/吨。

管厂方面，天津友发、利达、君诚均上调30元/吨;临沂主流无缝管厂报价4350元/吨。焊管、镀锌管市场方面，18日国内市场部分价格有所上涨，贸易商出货一般，库存量基本无变化，商家短期恐高情绪浓厚。无缝管方面，18日市场成交欠佳，贸易商持续维持低位库存，短期无大幅补库计划。预计明日钢管市场价格将继续震荡上行。

原材料方面

铁矿石：18日延续昨日涨势，连铁开盘高位运行，市场心态积极，贸易商报价较昨日涨幅明显，山东pb粉报价多集中在520-530元/吨。曹妃甸港：PB粉535，混合粉415，巴西块593，西部粉355，麦克粉505;钢厂询盘尚可，仍以高品粉矿为主，市场成交表现较为活跃，成交价格较昨日上涨15-25元。

焦炭：18日国内焦炭现货市场继续走强，华北、华东地区部分代表钢厂采购价上调50元。山西地区焦炭市场现二级主流价格为1550-1580元/吨，准一级1600-1650元/吨，一级焦报1700元/吨;目前钢厂采购焦炭意愿仍强，对提涨的抵抗能力较差，而焦企方面虽利润明显回升，但对后市焦炭仍抱有走强预期。预计，短期国内焦市仍将继续保持强势运行。

废钢：18日废钢市场稳中盘整，北方部分滞后上涨，市场整体成交一般。华东废钢市场：继续持稳，成交正常，现市场不含税：重废1660-1680，中废1450-1470，小废1240-1260，镀锌料1430-1450，硅钢片1500-1550，铁屑1200-1270;铸造用钢板新料含税2150-2200。预计明日废钢市场持稳运行。

特钢方面

结构钢：18日结构钢市场继续呈现小幅拉涨趋势。杭州结构钢市场价格上涨。现杭钢45#碳圆主流报价3900元/吨，淮钢主流报价3880元/吨;对于短期价格走势，市场观望心态有所增加，午后期货下跌以及下游需求一般等情况都对市场形成一定的不利因素，预计明日市场价格将以平稳走势为主。长沙市场结构钢价格小幅探涨，截止发稿，45#碳结钢湘钢主流报价3880元/吨，新兴铸管3920元/吨，短期预计，本地市场结构钢价格或将盘整运行为主。

热轧管坯：18日管坯市场价格稳中小涨。江苏管坯市场价格部分调整。现厂提20#热轧管坯报价淮钢3850元/吨，中天3820元/吨;考虑到需求偏弱，市场整体维稳，东方稍有调整。综合短期市场情况来看，价格依据有震荡可能。山东热轧管坯市场价格拉涨50元/吨，成交一般。现20#热轧管坯钢钢厂直发含税报价：江鑫3700元/吨，鲁丽3700元/吨，市场成交一般。综合来看，市场短期价格或将盘整运行。

工业普圆：18日全国工业普圆市场价格普遍拉涨。江苏地区工业普圆市场价格拉涨。常州市场Q235B工业普圆拉涨，现东方特钢主流报价3770元/吨，鄂钢3730元/吨，中天3750元/吨。南京市场南钢工业普圆主流报价3800元/吨，较上周持平，近日市场出货一般。邯郸、安阳地区工业普圆价格小幅反弹，出货一般。

钢厂调价

18日全国共有5家钢厂发布调价信息，均对钢材价格进行了调整，幅度在40-150元/吨(除特别备注外，上述调整幅度及执行价格均为含税)，另外，18日本钢对8月热轧板卷：基价上调300元/吨，现5.5普卷3840。

期货日评

国内黑色系商品期货涨跌互现，其中期矿和焦煤期货较为强势，其他品种相对弱势，尤其成品材期货震荡下跌。持仓情况，期矿增仓10万余手，期螺、期卷减仓2万余手。从技术层面来看，以期螺为例，18日盘面表现为宽幅震荡，尾盘收跌并且击穿5日均线，缩量减仓行情下，MACD上升势头放缓。

从1小时线来看，价格延5均线向下运行，尾盘收于20均线之下，MACD拒绝金叉后快速下坠并且DIFF击穿上一次调整低点。整体来看，短期偏弱震荡行情或将延续，注意日线级别K线形态。18日现货市场成交低迷，多数地区弱势盘整。建议逢高做空，前高止损。(以上操作仅供参考!)

短期市场预测

18日国内钢价表现窄幅上扬，市场与昨日不同的是，期货合约表现高位震荡回落，唐山钢坯价格亦相对稳中观望，整体成交活跃度有所下降。

据悉，6月中国日产钢铁244.1万吨，创下历史新高，数据无疑对短期高歌猛进的行情形成利空。确实如此，面对期货电子盘的高位调整，加之，酷暑高温下的成交出现萎缩，钢市进入盘整格局或是最好的选择。

一、上半年中国经济L型企稳态势已经确立

钢铁陈克新认为，今年以来中国经济增长超出预期，L型企稳态势已经确立。据统计，2017年上半年全国经济(GDP)增长6.9%，其中1季度同比增长6.9%，2季度同比增长6.9%，经济增速已经连续8个季度保持在6.7%及以上水平，预计全年经济增长可以达到或者高出6.7%。从环比来看，今年2季度全国GDP增长1.7%，延续了2016年以来各个季度的环比回升态势，这就表明中国经济增速告别持续多年的回落，将稳定在中高速增长阶段。

在中国经济企稳回升的同时，世界经济亦稳步复苏。世界银行最新的全球经济展望中预测，全球经济增速将由2016年的2.4%加快至今年的2.7%。其中发达经济体2017年增长加快至1.9%，新兴市场和发展中经济体加快至4.1%，全球贸易增长亦从2016年的2.5%回升至4%，经合组织近期公布的综合领先指标也预示着未来6—9个月OECD国家经济整体呈现稳定增长势头。

二、几乎所有经济指标都在提速

钢铁陈克新认为，今年上半年，中国主要经济指标呈现两大特点：一是超出预期。其中全国固定资产投资先前预期增长8.5%，实际增长8.6%;社会消费品零售总额先前预期增长10.3%，实际增长10.4%;规模以上工业增加值先前预期增长6.7%，实际增长6.9%;而进出口贸易增长更是显著超出预期。二是增长普遍提速。据统计，2017年前6个月，全国规模以上工业增加值同比实际增长6.9%，增速比一季度加快0.1个百分点，比上年同期加快0.9个百分点;同期全国货物贸易进出口总值(人民币计价)同比增长19.6.%，比去年同期增速提高了23个百分点, 创近年来半年度最高增速。其中出口同比增长15%，提速17个百分点;虽然上半年全国固定资产投资同比增长8.6%，增速比一季度回落0.6个百分点，但仍高于2016年全年8.1%的增长水平。固定资产投资结构中，上半年全国基础设施投资增长21.1%，比1-5月份加快0.2个百分点，比上年同期加快0.2个百分点;上半年全国房地产投资增长8.5%，比去年同期提速2.4个百分点;民间投资与高新技术投资增速也都明显加快。

三、经济企稳致使钢材需求强劲增长

宏观经济企稳，各个季度增速持续环比回升，致使中国钢铁需求强劲增长。根据统计数据测算，今年上半年全国粗钢表观消费量为38376万吨，同比增长10.2%。其中6月份增幅超过11%。钢铁陈克新认为，如果考虑到上半年钢材社会库存处于历史偏低水平，实际消费还有可能更多，增长水平还会更高。

四、需求强劲增长成为钢材市场升温主导因素

总体来看，今年上半年中国钢材市场呈现继续升温态势。主要体现为市场价格大幅上涨，钢铁企业积极增产，行业利润水平显著提高，铁矿石进口量再创历史新高。钢铁陈克新认为，而所有这些，都是建立在钢材需求强劲增长基础之上的。

市场价格大幅上涨。今年上半年，主要因为需求增长强劲，以及钢铁去产能产生积极影响，致使钢材供求关系明显改善。应该说，前段时期压抑市场价格“三座大山”中最为沉重的一座——严重供大于求，已经不复存在，局部地区与部分品种，比如钢坯、螺纹钢等，甚至出现供应偏紧，由此推动钢材价格大幅上涨。据市场监测数据,截止到今年6月末，全国钢材价格综合指数140.6，同比上涨46.0%。其中长材价格指数155.1，同比上涨55.7%，板材价格指数127.1，同比上涨36.0%。借助于钢材市场“好声音”鼓舞，螺纹钢期货更是演绎了持续震荡扬升行情，相继突破重要价格整数关口。截止到今年7月中旬，螺纹钢期货主力合约价格站上3600大关，创下近4年来新高。

行业利润显著提高。钢材价格的大幅上涨，显著提高了钢铁行业的利润水平。中钢协数据显示，今年1-5月份重点钢铁企业实现利润378亿元，超过去年全年。另据统计，今年上半年全国央企累计实现净利润5353.2亿元，同比增长18.6%。其中，全国黑色金属冶炼和压延加工业利润总额同比增长21倍，一些钢材品种吨钢利润达到千元之多，钢铁行业再次成为“暴利”行业，股市钢铁板块行情亦创下新高。

钢铁企业积极增产。有需求就会有生产。铁陈克新认为，消费需求强劲，加之高利润驱使是，拉动国内产量与进口量稳定增长。据统计，上半年全国粗钢产量41975万吨，同比增长4.6%，其中6月份粗钢产量7323万吨 同比增长5.7%;上半年全国钢材产量55155万吨，增长1.1%。重要钢材品种中，螺纹钢产量一月高过一月。根据统计数据测算，今年6月份全国日产粗钢244万吨，相当于年化产量8.9亿吨，创下历史新高。与此同时，全国钢材进口亦转降为升。海关总署统计数据显示，今年上半年，全国进口钢材680万吨，同比增长5.3%。